Из сора растет бизнес
Татьяна Чебыкина работала поваром–кондитером 10 лет. Пристрастие к готовке было с детства, но в какой–то момент, видимо, просто «переболела» этим, и захотелось попробовать чего–то нового, вспоминает Татьяна. Начала в 2006 году собственное дело и, зарегистрировав ИП, стала вывозить мусор — твердые бытовые отходы. Идею подбросили знакомые Татьяны, которые когда–то сталкивались с этим бизнесом.
— Почему бы и нет? — подумала она и рискнула. Не последнюю роль сыграло и желание навести порядок.
— Желание чистоты, я думаю, присуще всем женщинам. Чистота — залог здоровья и успеха, — смеется предпринимательница.
В конце 2006–го на собственные накопления был куплен первый мусоровоз, наняты два водителя. Тут же стало понятно, что этого мало для активной работы. Поэтому были взяты еще машины — теперь уже в аренду, а затем техника покупалась в лизинг. Кроме того, по субподряду предпринимательница стала сотрудничать с теми компаниями, которые уже были на этом рынке, владели машинами, но не имели собственной базы клиентов. Татьяна же тем временем начала активно ее наращивать. Она лично общалась с ТСЖ, управляющими компаниями, ресторанами и множеством других организаций, предлагая свои услуги. Изо дня в день она встречалась с потенциальными клиентами, а по вечерам и ночам дома вела бухгалтерию.
Часто клиентов подкупало то, что у компании была новая техника, а значит — меньше возможных поломок, срывов графика.
— У меня такой принцип — покупать новое. Это более рентабельно, — объясняет предпринимательница.
Кроме того, исключительно ради привлечения клиентов помимо ИП было создано ООО «ВМ–Сервис».
— Потому что встречаются такие компании, которые боятся работать с ИП , — говорит Татьяна.
Параллельно с этим предпринимательница увеличивала штат сотрудников: к поиску клиентов подключили менеджеров.
— Поначалу клиентская база была небольшая и доходы — скромные , — рассказывает Татьяна. — Первое время было очень тяжело. Бывало, спала по 4 часа в сутки.
Прочно компания встала на ноги к концу 2007 года. К тому времени и клиентская, и подвижная базы уже были развиты. Теперь компания Татьяны Чебыкиной — это 20 единиц техники, 60 человек в штате и 1,5 тысячи клиентов.
Чистый взгляд в будущее
Рентабельность бизнеса по вывозу мусора Татьяна оценивает примерно в 25–30%.
— Это такой бизнес, который требует постоянных вложений, но дает и нормальную отдачу, — говорит предпринимательница.
Поэтому большую часть чистой прибыли вкладывает в развитие. Например, начав менять три года назад маленькие, не очень удобные контейнеры, на 8–кубовые железные, компания планирует активнее использовать именно их. Также планируется постепенно внедрять пластиковые контейнеры, давно используемые в Европе.
Кроме того, Татьяна думает о покупке импортных машин, более качественных и долговечных. В перспективе компания хотела бы организовать и раздельный сбор мусора. Есть мысли и о собственном цехе переработки, например, пластиковых отходов.
— Надо бежать в ногу со временем, чтобы не остаться в хвосте, — говорит предпринимательница.
Автор: Анастасия Александрова