Исследовательский центр портала рекрутингового портала Superjob сделал обзор заработных плат коммерческих директоров по стране. Отмечено, что число резюме по позиции «Коммерческий директор» выросло на 13,8%.
В Перми среднее зарплатное предложение для коммерческого директора составляет 141 000 руб. Этот показатель не самый высокий, но и не самый низкий по стране.
Зарплатные предложения для коммерческого директора в городах РФ
Москва | 200 000 руб. |
Санкт-Петербург | 185 000 руб. |
Екатеринбург | 162 000 руб. |
Красноярск | 147 000 руб. |
Пермь | 141 000 руб. |
Челябинск | 139 000 руб. |
Новосибирск | 139 000 руб. |
Воронеж | 126 000 руб. |
Казань | 126 000 руб. |
Омск | 126 000 руб. |
Ростов-на-Дону | 126 000 руб. |
Самара | 126 000 руб. |
Уфа | 126 000 руб. |
Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет.
Должностные обязанности коммерческого директора:
- планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- разработка и контроль реализации стратегии продаж;
- разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
- построение каналов дистрибуции;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- контроль дебиторской задолженности;
- оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
- планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
- формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
- оптимизация бизнес-процессов;
- разработка и внедрение KPI.
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса.
Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. 45% составляют кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% – от 40 до 50 лет. 96% имеют высшее образование. 25% коммерческих директоров свободно владеет английским языком.